למה קוראים לסיר הלחץ החשמלי או לא?
קודם כל, המפעלים לא נתנו מספיק פרסום והכוונה למוצרי סיר הלחץ החשמלי. מוצר זקוק לחינוך שוק כדי להיכנס לשוק. עבודות חינוך אלו מכוונות בעיקר לצרכנים, הרי הם מקבלי ההחלטות הסופיים של השוק. מנקודת המבט של ניתוח תחרות, בעוד שכל מיזם אופטימי לגבי המוצרים, המשאבים העיקריים המושקעים הם במו"פ ובקישורים אחרים. אמנם ביצעו בחנות גם פעולות קידום שוק כמו הדגמה, קידום מכירות ועוד, אבל בתעמולה וחינוך לכלל השוק מושקעות מועטות. עם זאת, מספר רב של פעילויות תעמולה וחינוך בשוק זקוקות לקידום מותגים גדולים ולהשתתפות משותפת של מותגים רבים כדי ליצור מענה מסוים בשוק; למרות שחלק מהמותגים הקטנים רוצים לעשות קידום שיווקי, בשל הפופולריות המצומצמת של המותג והמשאבים הכספיים, ניתן לומר שתגובת השוק היא זניחה.
שנית, ניתן להחליף את הפונקציה של סיר הלחץ החשמלי. שיעור הבעלות במשק הבית על תנורי אורז גבוה מאוד, ועולה על 100 אחוז במשקי בית עירוניים וכפריים, והם מכשירי חשמל ביתיים קטנים חיוניים; למרות ששיעור הבעלות של משק הבית על כיריים אינדוקציה הוא פחות מ-30 אחוזים, כיריים אינדוקציה החליפו כיריים גז והפכו לתפקיד המוביל במטבח בקרב צעירים ומשפחות רבות באזורי המערב העשירים במשאבי חשמל. סיר הלחץ החשמלי משלב את הפונקציות הכפולות של סיר האורז החשמלי וסיר הלחץ, ובהחלט עדיף על הסיר המסורתי. אבל הפונקציה הכפולה הזו היא שהופכת אותו למצב מביך. לחלק מהצרכנים יש סירי לחץ וסירי אורז בבית ולא ייקחו יוזמה לקנות סירי לחץ חשמליים כי הם חושבים שהם יכולים להסתפק בהם באופן זמני. לטענת הרוכשת של Gome, שוק סיר הלחץ החשמלי של Gome יתחיל אחרי 2008, בעיקר בגלל שהזמן לא מספיק בשל. למרות שיש מותגים רבים המוכרים סירי לחץ חשמליים בחנויות, הצרכנים לא לקחו סירי לחץ חשמליים כבחירה הראשונה שלהם בשדרוג. המפתח לפתרון בעיה זו הוא שרוב הצרכנים לא עברו שטיפת מוח על ידי היצרן.
הערוצים מפוזרים, ואין קידום גדול ברשת החנויות המקצועיות למכשירי חשמל ביתיים. ערוצי המכירה העיקריים של סירי לחץ חשמליים זהים בעצם לאלו של סירי אינדוקציה. הערוצים שלהם עדיין לא חדרו לשווקים העירוניים והכפריים ברמה השלישית והרביעית, אלא מרוכזים במסופי העל ברמה הראשונה והשנייה. סופרמרקטים הפכו לערוץ הקמעונאי העיקרי של סירי לחץ חשמליים, ואחריהם רשתות מוצרי חשמל ביתיים. מה המצב של סיר לחץ חשמלי בחנויות אלו? רוכשי Gome אמרו כי היו מעט דוגמאות של סירי לחץ חשמליים שהוצגו על ארון התצוגה, כך שהן לא יצרו קנה מידה. יחד עם זאת, בעת קידום בחנות, ליצרן יש מעט מאוד משאבים לחנות. מה שנקרא "אישה מיומנת לא יכולה לעשות לבנים בלי קש". לכן, המכירות הנוכחיות של סירי לחץ חשמליים אינן משביעות רצון. אנו צופים כי 2008 תהיה תקופה של צמיחה מהירה של שוק סירי הלחץ החשמליים. הצוות הרלוונטי של מרכז רכש ושיווק Gome גם הציג כי הנתונים הסטטיסטיים של Gome מתייחסים לסיר הלחץ החשמלי כחלק מסיר האורז החשמלי. בשנת 2005 עמד היקף המכירות הכולל של תנורי האורז על כ-150 מיליון יואן, מתוכם היקף המכירות של סיר הלחץ החשמלי היה כ-1/4 מזה של תנורי האורז, והיקף המכירות היה כ-30 מיליון יואן. בנוסף, המותגים העיקריים של Gome הם המותגים הוותיקים שזה עתה נכנסו לתעשיית מוצרי החשמל הביתיים הקטנים. המכירות של Midea, Supor ומותגים נוספים אינן גדולות.
RT Mart, שפתחה חנויות גם בערים מהדרג הראשון והשני כמו מזרח סין ודרום סין, הציגה סירי לחץ חשמליים לחנויות RT Mart ב-2006, ונמצאת בשלב טיפוח השוק. היקף המכירות הוא רק כ-1/10 מהיקף המכירות של תנורי אורז רגילים. בשל היקף המכירות הקטן, יש לשפר את קידום החנויות. המותגים של סירי לחץ חשמליים הם בעיקר SKG, Midea, Jiuyang, Supor, GW וכו'; היקף המכירות בצפון מזרח סין גדול יחסית, ומחיר רוב המוצרים הוא כ-300 או 400 יואן. בשונה מ-Gome, סיר הלחץ החשמלי הוא כבר מוצר בודד ב-RT Mart וזכה להערכה בחנויות. זו הסיבה העיקרית לכך שהיקף המכירות של מכשירי חשמל ביתיים קטנים בסופרמרקטים גדול מזה של רשתות מכשירי חשמל ביתיים. פיתוח שוק
